促销手段的分析流程？

一、促销手段的分析流程？

常见促销手段的分析流程

1.建立销售促进目标。 不同类型的目标市场上,促销策划的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的前提。

2.选择销售促进工具 。工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

3.确定促销方案。 促销策划工作方案的制定,应注意以下问题:选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度；选择对象,确定是哪类人,哪些团体。

二、促销的手段有哪些？

　　零售商品的的促销手段：　　　　

1、降价式促销　　降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。　　（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。　　（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。　　（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。　　

2、有奖式促销　　顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。　　有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好。　　

3、打折式优惠　　一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。　　（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。　　（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。　　（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。　　（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。　　

4、竞赛式促销　　竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。　　

5、免费品尝和试用式促销　　在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。　　

6、焦点赠送式促销　　想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是

三、可以卖装备的游戏？

能够自由交易装备的手游有很多，比较热门的游戏有：自由幻想、魔域手游、永恒纪元、镇魔曲、梦幻西游、传奇等。都是可以在游戏与其他玩家进行自由交易。

1、自由幻想

《自由幻想》手游是腾讯首款有爱社交手游 ，游戏官方网站已经上线，开放预约。4月23日，UP2018腾讯新文创生态大会(以下简称UP大会)在北京举办。在移动游戏新品发布环节，由腾讯光子工作室群自主研发，《自由幻想》端游原班人马倾力打造的《自由幻想》手游重磅发布。

2、魔域手游

《魔域手游》是一款由成都西山居世游科技有限公司和福建网龙计算机网络信息技术有限公司联合发行的全新MMO动作手游，该作于2017年10月18日正式公测。

游戏讲述了魔族帝国重新壮大起来，准备向人类复仇的故事。玩家可扮演战士、魔法师、异能者、血族、亡灵法师、暗黑龙骑士等职业，与人类一起驱逐魔族，拯救世界。游戏拥有幻兽系统、法宝系统、宝石系统等战斗培养元素，还引入家族战、军团战等PVP玩法 。

3、永恒纪元

《永恒纪元》是一款大型多人在线角色扮演网络游戏(MMORPG)。游戏题材为西方魔幻类型，采取第三人称45度固定视角即时战斗方式。

4、镇魔曲

《镇魔曲》是网易游戏推出的一款2.5D网游 ，游戏以"镇魔"为主题，打造了八部众的职业体系，每个职业都拥有一套特色技能。该游戏既有全新的剧情，亦有无锁定高自由的战斗模式，也有内置的玩家与玩家间现金交易平台。

5、梦幻西游

《梦幻西游》是由陈奋执导的动画系列，改编自网络游戏《梦幻西游2》 。第一部《梦幻西游之天命之路》(2014年出品)，第二部《梦幻西游之化境飞升》(2015年出品)，第三部《梦幻西游之雷怒危机》和第四部《梦幻西游之天命之战》(2016年出品)。

四、家具卖场的促销手段有哪些？

一、广告促销　　 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。　　

二、人员推销　　 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。　　

三、营业推广　　 直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。　　

四、公共关系宣传　　 家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。　　

五、不常见的促销手段有哪些？

1：借力促销：利用时事热点促销（例如非典口罩紧缺涨价）明星促销（文章款T恤） 依附式促销（世界杯赞助商）

2：组合促销：搭配促销（衣服裤子一起买半价）捆绑式促销（买衣服送裤子，加一元多一件）连贯式促销（首次购买全价第二次两件半价）

3、纪念式促销：会员式促销（vip特价、会员日。满1000升价vip）节日促销（节日点促销父亲节等）纪念日促销（生日特惠。店庆特惠） 特定周期促销（每周一上新，每月15号半价）

4、赠送类促销：礼品促销（买就送领带）惠赠式促销（买一赠一、买3送一、送红包、送积分）

5、奖励性促销：优惠劵促销（现金卷、抵价劵、包邮劵）抽奖式促销（购买得抽奖机会、抽取幸运客户免单）

六、分析各种促销手段的优缺点？

促销手段是为了让营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的的一种技巧。

促销的方法多种多样：1、反时令促销法，2、独次促销法，3、翻耕促销法，4、轮翻降价促销法，5、每日低价促销法，6、最高价促销法，7、对比吸引促销法，8、拍卖式促销法。每种促销方式都应该在对市场环境了解，对消费者消费心理的了解的前提上针对性地采取相应的促销策略。

下面就详细介绍一下各个促销方式的具体内容：

1、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。

　　2、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。

　　3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病？是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。

　　4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。

　　5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。

　　6、最高价促销法：一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。

　　7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。

　　8、拍卖式促销法：当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。

在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。

七、优衣库与众不同的促销手段？

优衣库采用了自助方式的购物环境，给消费者不一样的体验，买衣服购物不用导购员帮忙，自己就可以挑选去试穿，防止不必要的尴尬。

优衣库提倡的是一种有品味、休闲、简约、舒适的生活方式，让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。

八、游戏里的装备怎么卖？

在游戏中卖装备的方法取决于具体的游戏。一般来说，你可以通过以下步骤在游戏中出售装备：找到交易市场或交易所：在大多数游戏中，都有一个交易市场或交易所，你可以在那里出售装备。确定装备的价值：在出售装备之前，你需要了解装备的价值。可以通过查看其他玩家的出售列表、游戏内的指南或与游戏内的其他玩家交流来了解装备的价值。挂售装备：一旦你确定了装备的价值，你就可以将其挂售在交易市场上。通常，你需要选择一个合适的价格和描述，以便其他玩家可以找到你的装备。等待其他玩家购买：一旦你的装备被其他玩家看到并购买，你就可以获得相应的游戏内货币或道具奖励。需要注意的是，不同的游戏有不同的交易规则和限制，你需要仔细阅读游戏规则或与游戏内的其他玩家交流，以了解如何在游戏中出售装备。同时，也要注意避免被骗或遭受其他不必要的损失。

九、促销策略的手段

有效的 促销策略的手段

在竞争激烈的市场环境中，制定和实施有效的促销策略的手段对于企业的成功至关重要。无论是吸引新客户还是留住现有客户，一套科学的促销策略可以帮助企业提升品牌知名度、增加销售额，促进业务的持续发展。在本文中，我们将探讨一些有效的促销策略手段，帮助企业取得竞争优势并实现业绩增长。

折扣优惠活动

折扣优惠活动是一种常见且有效的促销策略手段。通过打折、满减、买赠等形式，吸引消费者购买产品或服务。折扣优惠活动不仅能够刺激消费者的购买欲望，还能够清理库存、提升销售量。然而，在制定折扣优惠活动时，企业需要根据产品特点、市场需求等因素进行合理规划，避免对企业利润造成不利影响。

营销渠道优化

营销渠道的选择和优化对于促销策略的实施至关重要。企业可以通过线上渠道、线下渠道、社交媒体等多种渠道来推广产品和服务。在选择营销渠道时，企业应该根据目标客群的特点和行为习惯进行精准定位，确保信息传播的有效性和精准度。同时，定期对营销渠道进行评估和调整，及时优化推广效果，提升促销策略的实施效果。

会员营销策略

会员营销是一种持续性的促销策略手段，通过建立会员制度吸引消费者参与并增加忠诚度。企业可以通过积分奖励、会员特权、定制服务等方式激励会员消费，并持续推动消费者再次购买。会员营销策略不仅能够提升客户黏性，还可以为企业带来稳定的销售额和利润增长。因此，在制定会员营销策略时，企业应该注重会员体验，提升服务质量，建立良好的用户口碑。

内容营销策略

内容营销是一种通过优质内容吸引目标客户、提升品牌影响力的促销策略手段。企业可以通过撰写博客、发布视频、举办线上活动等方式传播优质内容，吸引潜在客户的关注和参与。内容营销策略不仅可以提升品牌的认知度和美誉度，还可以为企业带来持续的流量和潜在客户。因此，企业在实施内容营销策略时，需要注重内容的质量和吸引力，以提升用户参与度和转化率。

互动营销策略

互动营销是一种通过与消费者互动建立关系、增强品牌亲和力的促销策略手段。企业可以通过举办抽奖活动、互动游戏、线上直播等形式与消费者互动，增加消费者参与感和忠诚度。互动营销策略不仅能够提升品牌的人气和话题度，还可以增加用户粘性和复购率。因此，在制定互动营销策略时，企业需要注重活动的创意性和互动性，确保活动效果能够产生预期效果。

结语

通过以上介绍，我们可以看到，制定和实施有效的促销策略的手段对于企业的发展至关重要。企业可以根据市场需求和产品特点选择适合的促销策略，提升品牌知名度，促进销售增长。通过折扣优惠活动、营销渠道优化、会员营销策略、内容营销策略和互动营销策略等手段，不断拓展客户群体、提升营销效果，实现企业的长期发展目标。

十、促销策略和促销手段的区别

在营销领域中，促销策略和促销手段的区别是一个至关重要且常被忽视的议题。虽然它们经常被用来实现相同的目标，但实际上二者之间存在着明显的区别，理解这些区别能够帮助企业更好地制定营销计划并取得成功。

促销策略的定义和特点

促销策略是指企业为了推动产品或服务销售而制定的长期计划和方法。它涉及到整体营销计划中的各个方面，旨在通过刺激消费者的购买欲望来增加销售量。促销策略通常是基于市场调研和分析的结果，考虑到产品定位、目标市场和竞争对手等因素。

• 长期性：促销策略是一项长期计划，通常与企业的整体营销目标和战略密切相关。
• 综合性：促销策略涉及到营销组合中的多个要素，包括产品、价格、渠道和推广。
• 定制化：促销策略通常是根据产品特点和目标市场的需求量身定制的，不同产品可能需要不同的促销策略。
• 策略化：促销策略是在思考和分析的基础上制定的，是经过深思熟虑的决策。

促销手段的定义和特点

促销手段是指用来执行促销策略的具体方法和工具。它通常是具体的、短期的活动或措施，旨在短期内刺激消费者的购买行为，增加销售额。促销手段可能涉及到促销活动、广告、促销品、折扣等多种形式。

• 短期性：促销手段通常是短期的，是为了特定活动或时期而设计的，与促销策略相比更加灵活。
• 具体性：促销手段是促销活动的具体实施方式，是对促销策略的落实和执行。
• 弹性：促销手段能够根据市场反馈和销售情况做出调整，可以灵活变化以适应市场变化。
• 实操性：促销手段是促销活动的实际执行方式，需要细致具体的安排和实施。

促销策略和促销手段之间的关系

促销策略和促销手段之间存在着密切的联系和互动关系。促销策略为促销手段的开展提供了指导和框架，促销手段是促销策略的具体执行工具。二者相辅相成，共同作用于营销活动的各个阶段。

在制定促销策略时，企业需要考虑到产品的定位和市场需求，确定目标市场和竞争策略，同时设计适合的促销手段来实现这些目标。促销手段的选择应当与促销策略相一致，保持统一性和连贯性，以确保最终的营销效果。

促销策略和促销手段之间的关系既相互依存又相互作用，企业在制定营销计划时需要综合考虑二者之间的平衡，确保策略和手段的一致性，从而达到更好的营销效果。

结语

在竞争激烈的市场环境下，正确理解和把握促销策略和促销手段的区别对企业的营销活动至关重要。有效的促销策略能够帮助企业树立品牌形象、提升销售额，而灵活多样的促销手段则可以有效吸引消费者、促进消费行为。只有在促销策略和促销手段相互配合、相互支持的情况下，企业才能在市场中脱颖而出，取得成功。